2020年隨著市場大環(huán)境的越來越嚴峻，對公司及商務人員來說都將面臨巨大的機遇與挑戰(zhàn)。這就要求商務人員不能只擁有簡單的銷售技巧，而是要成為顧問式的銷售，既要有專業(yè)的產(chǎn)品及行業(yè)知識，又可為客戶提供專業(yè)的意見和解決方案，也就是技術型的銷售。而這一切的根本，首先就要求業(yè)務員對自身產(chǎn)品的掌握及精通。
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產(chǎn)品知識及商務培訓
為此，鄭州金特萊在6月5日組織了產(chǎn)品知識及商務技巧的培訓。來自總工辦的總工程師張發(fā)財給我們詳細的講解了電氣火災監(jiān)控系統(tǒng)，消防電源監(jiān)控系統(tǒng)，防火門監(jiān)控系統(tǒng)和開關系統(tǒng)的相關知識，讓我們對這些產(chǎn)品有了更深層次的認識及理解，包括對產(chǎn)品概念、結構、工作原理、選型需求參數(shù)、特點及優(yōu)勢等方面都有了比較全面的了解。
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金特萊總經(jīng)理陳志剛先生通過講解公司軟硬件的實力和產(chǎn)品特點及優(yōu)勢對比，來告訴大家如何進行有效的商務溝通，如何通過我們的優(yōu)勢來獲得客戶的青睞。
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通過這次培訓，極大的提高了商務人員對產(chǎn)品、銷售政策及商務對接等相關知識的掌握度，使商務人員更深層次的理解企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售政策和流程制度，更有助于業(yè)務的開展和銷量的提升。
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最佳學習獎
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在6月8日的培訓總結考試中，來自商務部的陳志偉主管考得了第一名，獲得本次培訓的“最佳學習獎”，隨后我們邀請陳主管給我們分享一下他的工作與學習心得。
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Q:志偉你好，首先祝賀你獲得金特萊“最佳學習獎”。麻煩你做個自我介紹，想問一下你是什么時候加入鄭州金特萊的？
A:大家好，我是金特萊的陳志偉，2017年3月份加入金特萊，在金特萊已三年半。
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Q:你在金特萊崗位是什么，能給我們簡單介紹一下你的具體工作內(nèi)容嗎？
A: 商務部門,主要負責產(chǎn)品報價和商務對接。
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Q:你在日常工作中遇到最大的困難和阻礙是什么？你又是如何克服這些困難和阻礙的？
A: 每個人的工作不同，環(huán)境不一樣，遇到的問題也不一樣；在工作中難免會遇到困難，當工作中遇到困難以后要分清輕重緩急，心態(tài)要好樹立正確的工作態(tài)度，冷靜分析困難，想解決方法，而不是干著急。
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Q:我們知道能夠獲得”最佳學習獎“都是出類撥萃的，你覺得怎樣做才能夠獲得“最佳學習獎”？
A: 俗話說活到老學到老，只有保持不斷的學習，抓住機會努力提升自己的能力，完善自己。
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Q:在工作過程中，你覺得你最大的收獲是什么？
A: 我覺得在工作中最大的收獲就是學會了為人處世的方法和經(jīng)驗，學到了許多專業(yè)的知識和技術；遇到困難時能勇往直前。
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打造消防電器行業(yè)領導品牌
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培訓的時間是有限的，其實要想作為一名優(yōu)秀的銷售，大部分的時間還是要靠自身去不斷學習、不斷地提升自我，只有這樣，才能在以后的銷售過程中游刃有余。在此，還要特別感謝陳總和技術部同事給我們做的培訓，正是因為有你們這支堅強的后盾，我們在前方的戰(zhàn)場上才能走的更扎實。
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不管市場如何嚴峻，鄭州金特萊的精英們必會迎風破浪，創(chuàng)造出屬于我們的一片天地。完成我們的目標-打造消防電氣行業(yè)領導品牌。
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